海顺新材300501）12月15日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年12月13日接受1家机构单位调研，机构类型为证券公司。

  答：其实四季度对公司而言还是有一定的季节性，一种原因是下游药企收官之战，另一方面他们也会为明年开门红加紧备货，所以过去两年我们四季度环比都相对好一些。从目前的情况去看，不管是市场部还是生产部都比较繁忙，所以我们对四季度是比较有信心。

  答：从药包整体看，各板块都有增长。从内销和外销角度来说，外销同比增长较多，原因主要在于外贸环境的向好及公司对外贸的重视；内销占公司的主阵地，客户群体较大，整体也是增长的，当然在防疫环境下有些药企的订单增长更快些。除了药包，新消费领域销售也在增加。

  答：首先，铝塑膜的材料、结构、设备和生产的基本工艺等与我们原有业务有较强的共通性，都是三层结构，都用到尼龙、铝箔、胶水等材料复合，柔性产线，部分设备也可以共用，而且功能要求和性能指标上也有一定的一致性，这是我们布局铝塑膜的原因之一。比起药包材，铝塑膜还有一个优点就应该规模化生产。我们做药包材是定制化生产，根据不同药厂的需求排版印刷生产。铝塑膜则简单些，不涉及排版印刷环节，能够直接进行批量化生产，这就能带来规模效应。我们是从2017年就开始研发并申请铝塑膜的相关专利，当2020年我们正真看到新能源行业爆发的时候，相关产业链市场需求飞速增加，而动力铝塑膜国产化的机会来了,因此2021年我们决定大手笔投入。我们铝塑膜项目的设计产能是1.2亿平方。

  这个产能设计也是为了匹配新能源电池厂，规模产能一方面能够保证电池厂家供应链安全，另一方面规模化生产也能减少相关成本。前期我们先用自有资金投一部分，后面通过可转债募资建设，铝塑膜是三年建设期，目前我们销售团队初具规模，市场开发有序推进，潜在客户慢慢的变多，部分客户已确定进入小试、中试阶段。

  答：公司有多年的复合材料技术积累，通过原有产线的培养，我们也有匹配铝塑膜产线要求的产业工人。当然我们也做了产品性能的同类项测试，总体来讲，我们的产品性能指标是合乎行业参考标准，部分指标甚至优于同种类型的产品。而且通过下游客户的反馈，我们的产品也是实现用户的要求。

  答：从市场需求端来看，有两个影响因素，一个是国产替代的空间，目前国产相比较进口具有较高的性价比，目前铝塑膜的国产率还存在比较大的提升空间，另一块是整个铝塑膜市场蛋糕在做大，随着电子消费升级和新能源需求的增长，铝塑膜市场规模也在迅速扩大，如果未来锂电池向半固态、固态转变，那么铝塑膜的市场需求也会被激发。从我们自己来说，铝塑膜项目的产能也是分批有节奏地实施，依照我们市场开发而适时匹配产能。

  答：3C用的铝塑膜干法工艺更多些，动力储能类的热法工艺更多些；性能指标上有共性，也有侧重点。比如动力膜更厚些，使用时间更长些，防穿刺要求更高些等，所以动力电池厂家的供应链认证更复杂些，周期更长些。

  答：这个就不一而足了，每家企业的经营情况都不一样，结果就不一样。比如紫江新材，他们规模化生产、销售，他们的毛利率就比较高，而市场别的玩家目前还没有上规模，所以毛利率就比较低一些。

  答：聚烯烃是一类热塑性树脂的总称，功能性聚烯烃膜材料的应用场景范围就比较广。我们这次可转债规划的三万吨功能性聚烯烃膜材料，其中一万吨是自用，用来生产铝塑膜的CPP膜材料及药包基材等。一万吨是生物反应膜材料，是用来生产一次性生物反应袋或储液袋等所用的原材料。一万吨是多层共挤膜，用于食品、消费电子、医疗器械等包装。

  答：从上游原材料的情况去看，上游大宗商品的价值一季度涨价比较多，二季度回落，三季度到现在相对来说比较稳定，这对我们来说是好事，所以从这个层面来看，我们的毛利率也趋于稳定。从下游竞争格局来看，药包行业的上市公司并不是很多，小企业较多，比较分散，我们有长期资金市场的加持，产生人才优势、规模优势等，进而形成品牌优势，对毛利率有一定的保护。从药包行业的特征来看，药包是一个比较辛苦，要求比较高的行业，我们生产需要药包登记证，客户导入需要较长周期，从毛利率来讲也需要比一般的消费包装行业有一定的溢价，不然就没人做这个行业了。

  答：公司南浔项目分两期进行建设，一期厂房将7.5万平方租赁给参股公司上海久诚，其用于扩大生产；剩余约4.5万平方产能公司自用，其中4万平用来做可转债项目的落实，其余5000平方用于高阻隔复合材料近4000吨产能的投产。

  目前这部分产线进入投产状态，产品慢慢的开始与药厂做关联审评了，随后将逐步产能消化。从公司整体来讲，公司2021年产能约3.2万吨，今年预计到4万吨左右，明年定增的1.8万吨高阻隔复合材料逐步投产，后年可转债募投的1.2亿平铝塑膜项目和3万吨功能性铝塑膜项目为将逐步落地。如果这些项目能顺利实施的话，那我们公司将站上一个更高的台阶。

  答：四轮驱动简单的来讲就是首先我们立足于我们药包行业，这是我们的基础，我们要继续做大做强；第二块是我们新消费板块，比如奶酪棒包装、电子烟包装等产品，我们要拓展产品在新消费领域的应用；第三块就是我们新能源板块，产品就是我们封装锂电池的铝塑膜，我们大家都希望能把1.2亿平方的铝塑膜完全做出来；第四块就是可回收复合材料，我们在定增里设计了1.2万吨的高阻隔可回收复合材料。这就是我们这几年的战略布局，我们大家都希望通过这“四个轮子”保证公司又稳又快的发展。

  答：疫情对我们公司的生产运营是有一定的影响，现在防疫措施优化了，健康责任转到自己头上了，从目前来看，某些用药的市场需求是在增加。现在大家的想法也都一致，后面一段时间乃至明年，发展是主旋律，对企业来说是一个很好的运营环境，当然对我们药包来说，整个行业的规模还是稳定增长的，我们的感觉也是在逐渐变好;

  上海海顺新型药用包装材料股份有限公司专门干非间接接触药品的高阻隔包装材料研发、生产和销售，基本的产品包括软包装材料及硬包装材料。